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En el sentido más riguroso, el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.

En términos más extensos, un costo es la suma de los valores que los clientes del servicio dan a cambio de las ventajas de tener o emplear el producto o bien servicio.

Importancia del precio

El precio de un producto es un factor esencial que determina la demanda que el mercado hace de ese producto. El dinero entra en una organización a través de los costes. Es por eso que éste afecta a la posición competitiva de una empresa, a sus ingresos y a sus ganancias netas. En algunas compañías, la asignación de precios de la administración se enfoca en el volumen de ventas. El objetivo de la asignación de precios puede consistir en incrementar el volumen de ventas o en sostener o aumentar la participación de mercado de la empresa.

El costo influye en el nivel de demanda y determina la actividad de la compañía. Estudiar la elasticidad costo de la demanda. El precio determina la rentabilidad del Producto. posicionamiento sem malaga costo induce a una comparación entre productos y marcas contendientes. Otorga alta visibilidad como elemento constitutivo del producto y produce mayor o bien menor fidelidad de exactamente los mismos.

La clave para determinar el coste de un producto es entender el valor que los usuarios perciben de él.

El coste influye en la percepción del producto, por lo cual tiene incidencia en el posicionamiento de la marca. Del mismo modo los sacrificios en publicidad de la marca contribuyen en el posicionamiento de la misma y en la percepción de valor, lo que tiene incidencia directa en el costo y los factores emocionales.

Desde el punto de vista del Marketing

“ El precio es un factor de comunicación entre la Empresa y su Mercado “

Factores en la determinación de un precio

• Utilidad para el consumidor
• Calidad percibida
• Imagen creada mediante la publicidad
• Disponibilidad para los distribuidores
• Nivel de servicios que acompaña el producto

La fijación de costos basada en el valor emplea las percepciones que tienen los compradores acerca del valor, no en los costos del vendedor, como clave para fijar un coste. El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que genera ingresos; todos y cada uno de los demás elementos representan costos. El precio también es uno de los elementos más flexibles de la mezcla de marketing.

Objetivos de la asignación de precios

Orientados a las ganancias:

• Lograr una retribución meta
• Maximizar las utilidades

Orientados a las ventas:

• Crecer el volumen de ventas
• Mantener o bien acrecentar la participación de mercado

Orientados al status quo

• Estabilizar los precios
• Hacer en frente de la competencia

Factores externos en la fijación de precios

La oferta y la demanda, lo cual depende del género de mercado.

La elasticidad precio de la demanda mide el grado de respuesta de la cantidad demandada de un bien, frente al cambio en el precio de ese mismo bien. Se define como el cambio porcentual en la cantidad demandada dividido el cambio porcentual en el precio. Cada coste que la compañía podría cobrar producirá un nivel de demanda distinto. La relación entre el costo que se cobra y el nivel de demanda resultante se muestra en la curva de demanda.

Mercado de competencia perfecta

En este caso existen muchos compradores y vendedores, todos comprando y vendiendo exactamente el mismo bien o servicio. Todos los vendedores se ven obligados a vender al mismo coste, en tanto que si cobraran más perderían ventas ante sus competidores, las compañías son coste-aceptante, o sea, no pueden influir en el costo el mercado.

¿Qué tanto responde la demanda a un cambio en el coste?

Si la demanda casi no varía con un pequeño cambio en el coste decimos que es
inelástica.

Si la demanda cambia mucho,
es elástica.

Mercado de competencia imperfecta

Hay múltiples tipos de mercados de competencia imperfecta, además son los más comunes en la realidad de los países en actualidad. Se pueden clasificar como monopolios, oligopolio, monopsonio, o competencia monopolística.

Monopolio

¿Qué es un monopolio? En esta clase de mercado una única empresa controla toda la oferta y hay muchos compradores. No hay competencia para la empresa ofertante (monopolista). Ésta fija el precio del mercado buscando aumentar al máximo sus ganancias, aunque solo puede aumentar las ventas si reduce el coste. Los consumidores en este género de mercado están en clara desventaja pues deben acomodarse a los precios, cantidad y calidad que ofrece el monopolio.

Oligopolio

El oligopolio es una clase mercado en donde solo hay unas pocas empresas (más de tres, si son 2 es un duopolio), con lo que hay cierta competencia, y muchos compradores. La cuestión aquí es que cada empresa se preocupa de cómo reaccionarán sus rivales ante cualquier estrategia que emplee, por ejemplo que harán las otras empresas si acrecienta el precio. Un ejemplo es el mercado de la telefonía celular en donde las operadoras modifican sus costes cuando la competencia lo hace.

Monopsonio

¿Qué es un monopsonio? Contrario al monopolio, en este mercado existen muchos vendedores pero solo un comprador en control de la demanda, que determina el costo de mercado. Un ejemplo es una comercializadora de bananos que compra toda la producción a los productores agrícolas de un país o región.

Competencia monopolística

¿Qué es la competencia monopolística? En esta clase de mercado cada empresa genera un producto tenuemente diferente de los otros, pero sustituibles por los de otros productores. Los ofertantes tienen su monopolio merced a su marca pero los ofrece en un mercado donde hay productos similares. Por servirnos de un ejemplo, Apple ofrece el iPhone y es el único que lo genera, es un monopolio en el mercado de IPhone, mas éste es ofrecido en un mercado de celulares en donde tiene que competir con otras empresas.

En los mercados de grandes marcas hay competencia monopolística, por poner un ejemplo los teléfonos inteligentes, autos, ropa, computadoras, televisores entre otros.

En esta clase de mercado hay más competencia que en el oligopolio pues hay múltiples empresas, pero no las suficientes a fin de que haya competencia perfecta.

Factores Internos en la fijación de precios

Los tipos de costos fijos y variables:
Delos costos fijos y variables depende el nivel de eficiencia y competitividad de la empresa.

Los costos fijos
: Son costos que no varían con los niveles de producción o de ventas.

• Arriendo

• Servicios

• Empleados administrativos

Los costos variables varían en proporción directa con el nivel de producción el volumen de las ventas

• Materias primas

• Comisiones de ventas

Fijación de costos con valor agregado

Fijación de precios de valor agregado Vincular características y servicios de valor agregado a las ofertas para diferenciarlas y respaldar así precios más altos, en lugar de recortar precios para igualar los de la competencia. Los precios de valor agregado en muchos de los casos tiene un alto contenido sensible, relacionado con el posicionamiento y la historia de la marca.

Factores para determinar precios

El costo de un producto depende del ciclo vital por el que va atravesando el producto esto es su costo variara según se halle en la etapa de introducción desarrollo, madurez o declive.

Pero es mucho más complicado cuando el producto que lanzase a compañía es innovador esto es algo un producto nuevo, para ello existen dos estrategias las cuales son:

• Fijación de precios por descremado.

• Fijación de costo para penetrar en el mercado

Precios por descremado:
Muchas compañías que inventan productos nuevos inicialmente establecen precios altos para “descremar” las ganancias capa por capa del mercado. Samsung usa con cierta frecuencia esta estrategia, llamada fijación de costos por descremado. Lanzando los modelos nuevos a un costo elevado y medida que van penetrando el mercado van paulatinamente bajando los costes masificando el producto.

Fijación de costes para penetrar el mercado:
En sitio de fijar un coste inicial alto para dividir en capas segmentos del mercado pequeños pero rentables, algunas compañías emplean la fijación de precios para penetrar en el mercado. Fijan un coste bajo inicial con el fin de penetrar en el mercado de forma rápida y profunda. Atraer a un gran número de compradores en poquísimo tiempo y lograr una participación de mercado importante. El elevado volumen de ventas hace que los costos bajen, y esto deja a la compañía bajar sus costos todavía más. Dell la usó para entrar en el mercado de computadoras personales al vender productos de alta calidad a través de canales directos de más bajo costo.

Fijación de costes por líneas de productos:
Las compañías desarrollan, por lo regular, líneas de productos en vez de productos individuales.

Fijación de costes por producto opcional:
Muchas compañías emplean la fijación de precios para producto opcional al ofrecer productos opcionales o accesorios junto con su producto principal. Como es el caso de los carros en donde el costo depende en buena medida del equipamiento.

Fijación de costos para producto cautivo
: Las compañías que fabrican artículos que se tienen que utilizar junto con un producto principal usan la fijación de precios para producto cautivo.

Algunos ejemplos son las cuchillas para rasurar, los juegos de vídeo, y los cartuchos de tinta y tóner para impresor. En el caso de los servicios, la estrategia se conoce como fijación de precios en 2 partes. El coste del servicio se separa en una cuota fija más una tarifa de consumo variable. Los cines cobran la entrada y producen ganancias auxiliares por las concesiones. Las compañías de telefonía celular cobran una tarifa por el plan de llamadas básico, y después cobran por los minutos que excedan el número de llamadas incluidas en el plan. Las comidas en las salas de cine o las bebidas en los parques de diversiones en donde los consumidores prácticamente no tienen alternativas y concluye pagando el costo.

Fijación de costos para paquetes de productos o combos:
Cuando utilizan la fijación de costes para bulto de productos, las compañías combinan varios productos y ofrecen el bulto a un coste reducido. Se emplea mucho en los restaurantes de comidas rápidas y hoy en día en las compañías de telefonía celular con los famosos combos de telefonía a internet.

Fijación de precios de descuento y compensación:
La mayor una parte de las compañías ajusta su coste básico para recompensar a los clientes por ciertas contestaciones, como pagar anticipadamente sus facturas, adquirir grandes cantidades o bien adquirir fuera de temporada. presupuesto diseño web salamanca en el coste, llamados descuentos y compensaciones, pueden aceptar múltiples formas. Las compensaciones son otro género de reducción con respecto al precio de lista. Por servirnos de un ejemplo, las compensaciones a cambio son reducciones en el coste que se otorgan a quienes entregan un artículo viejo al comprar uno nuevo. Cuando en el caso de los concesionarios de automóviles reciben el automóvil como parte de pago.

Fijación de precios segmentada:
Las compañías con frecuencia ajustan sus costos básicos al considerar las diferencias entre clientes del servicio, productos, y lugares. En la fijación de costes segmentada, la compañía vende un producto o servicio a dos o bien más costos, aunque la diferencia en los precios no se fundamenta en diferencias en los costos. “las compañías venderán el producto conveniente a los consumidores convenientes en el tiempo adecuado por el precio adecuado”.

Fijación de costos psicológica:Predominan los factores sensibles el status y el modo de vida, . El precio dice algo sobre el producto. Por poner un ejemplo, muchos usuarios usan al precio para juzgar la calidad. Un frasco de perfume de cien dólares tal vez sólo contenga producto con un costo de tres dólares, mas ciertas personas están prestas a abonar los cien dólares pues este costo indica algo especial. Los usuarios por norma general perciben a los productos de coste más alto como de mejor calidad.

Fijación de costes promocional:
Con la fijación de costes promocional, las compañías asignan provisionalmente a sus productos costos ubicados por debajo del coste de lista, y en ocasiones incluso por debajo del costo, para crear emoción y urgencia por la compra.

Fijación de costos geográfica:
Las empresas también deben decidir qué costes cobrarán por sus productos a los clientes situados en diferentes unas partes del país o del planeta. Depende de distancias, los fletes y los segmentos de adquiere. Hoy en día con el comercio electrónico es muy común esta clase de adquirir.

Fijación de costes dinámica:Usando la fijación de precios dinámica, ajustan los costos continuamente para satisfacer las necesidades y características de clientes del servicio y situaciones individuales. Hoy la tecnología permite en muchos casos fijar los precios de forma dinámica en función de los múltiples factores, en especial la oferta y demanda. También se pueden fijar en dependencia del género de clientes o bien segmentos. Por ejemplo, las aerolíneas y los hoteles cuentan el día de hoy en la mayoría de los casos con tarifas de este género.