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En el sentido más estricto, el costo es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o bien servicio.

En términos más extensos, un coste es la suma de los valores que los clientes del servicio dan a cambio de los beneficios de tener o bien utilizar el producto o servicio.

Importancia del precio

El coste de un producto es un factor esencial que determina la demanda que el mercado hace de ese producto. El dinero entra en una organización a través de los costos. Es por eso que éste afecta a la posición competitiva de una empresa, a sus ingresos y a sus ganancias netas. En ciertas compañías, la asignación de costos de la administración se enfoca en el volumen de ventas. El objetivo de la asignación de costos puede consistir en incrementar el volumen de ventas o en sostener o acrecentar la participación de mercado de la empresa.

El costo influye en el nivel de demanda y determina la actividad de la empresa. Estudiar la elasticidad coste de la demanda. El coste determina la rentabilidad del Producto. El precio induce a una comparación entre productos y marcas competidoras. Otorga alta visibilidad como elemento constitutivo del producto y genera mayor o menor lealtad de los mismos.

La clave para determinar el coste de un producto es entender el valor que los usuarios perciben de él.

El coste influye en la percepción del producto, por lo cual tiene incidencia en el posicionamiento de la marca. Igualmente los esfuerzos en publicidad de la marca contribuyen en el posicionamiento de exactamente la misma y en la percepción de valor, lo que tiene incidencia directa en el costo y los factores emocionales.

Desde el punto de vista del Marketing

“ El costo es un factor de comunicación entre la Empresa y su Mercado “

Factores en la determinación de un precio

• Utilidad para el consumidor
• Calidad percibida
• Imagen creada a través de la publicidad
• Disponibilidad para los distribuidores
• Nivel de servicios que acompaña el producto

La fijación de costos basada en el valor utiliza las percepciones que tienen los compradores sobre el valor, no en los costos del vendedor, como clave para fijar un precio. El coste es el único elemento de la mezcla de marketing que genera ingresos; todos los demás elementos representan costos. El precio también es uno de los elementos más flexibles de la mezcla de marketing.

Objetivos de la asignación de precios

Orientados a las ganancias:

• Lograr una retribución meta
• Maximizar las utilidades

Orientados a las ventas:

• Crecer el volumen de ventas
• Mantener o bien acrecentar la participación de mercado

Orientados al status quo

• Estabilizar los precios
• Hacer en frente de la competencia

Factores externos en la fijación de precios

La oferta y la demanda, lo cual depende del tipo de mercado.

La elasticidad coste de la demanda mide el grado de contestación de la cantidad demandada de un bien, frente al cambio en el costo de ese bien. Se define como el cambio porcentual en la cantidad demandada dividido el cambio porcentual en el costo. Cada coste que la compañía podría cobrar producirá un nivel de demanda diferente. La relación entre el coste que se cobra y el nivel de demanda resultante se muestra en la curva de demanda.

Mercado de competencia perfecta

En este caso hay muchos compradores y vendedores, todos comprando y vendiendo exactamente el mismo bien o bien servicio. Todos y cada uno de los vendedores se ven obligados a vender al mismo coste, ya que si cobraran más perderían ventas ante sus competidores, las compañías son precio-aceptante, esto es, no pueden influir en el costo el mercado.

¿Qué tanto responde la demanda a un cambio en el coste?

Si la demanda prácticamente no varía con un pequeño cambio en el costo decimos que es
inelástica.

Si la demanda cambia mucho,
es elástica.

Mercado de competencia imperfecta

Hay varios tipos de mercados de competencia imperfecta, además son los más comunes en la realidad de los países en actualidad. Se pueden clasificar como monopolios, oligopolio, monopsonio, o competencia monopolística.

Monopolio

¿Qué es un monopolio? En este género de mercado una única empresa controla toda la oferta y hay muchos compradores. No hay competencia para la empresa ofertante (monopolista). Ésta fija el precio del mercado buscando aumentar al máximo sus ganancias, aunque solo puede aumentar las ventas si disminuye el coste. Los usuarios en este género de mercado están en clara desventaja pues deben acomodarse a los costos, cantidad y calidad que ofrece el monopolio.

Oligopolio

El oligopolio es una clase mercado en donde solo hay unas pocas empresas (más de tres, si son 2 es un duopolio), por lo que hay cierta competencia, y muchos compradores. La cuestión aquí es que cada empresa se preocupa de cómo reaccionarán sus rivales ante cualquier estrategia que emplee, por servirnos de un ejemplo que harán las otras empresas si incrementa el costo. Un ejemplo es el mercado de la telefonía celular en donde las operadoras modifican sus costos cuando la competencia lo hace.

Monopsonio

¿Qué es un monopsonio? Contrario al monopolio, en este mercado hay muchos vendedores mas solo un comprador en control de la demanda, que determina el precio de mercado. Un ejemplo es una comercializadora de bananos que adquiere toda la producción a los productores agrícolas de un país o región.

Competencia monopolística

¿Qué es la competencia monopolística? En esta clase de mercado cada empresa produce un producto sutilmente diferente de los otros, mas sustituibles por los de otros productores. Los oferentes tienen su monopolio merced a su marca mas los ofrece en un mercado donde hay productos similares. Por poner un ejemplo, Apple ofrece el iPhone y es el único que lo genera, es un monopolio en el mercado de IPhone, pero éste es ofrecido en un mercado de celulares en donde debe competir con otras empresas.

En los mercados de grandes marcas hay competencia monopolística, por poner un ejemplo los teléfonos inteligentes, autos, ropa, computadoras, televisores entre otros muchos.

En este tipo de mercado hay más competencia que en el oligopolio puesto que hay múltiples empresas, mas no las suficientes a fin de que haya competencia perfecta.

Factores Internos en la fijación de precios

Los tipos de costos fijos y variables:
Delos costos fijos y variables depende el nivel de eficiencia y competitividad de la compañía.

Los costos fijos
: Son costos que no varían con los niveles de producción o bien de ventas.

• Arriendo

• Servicios

• Empleados administrativos

Los costos variables varían en proporción directa con el nivel de producción el volumen de las ventas

• Materias primas

• Comisiones de ventas

Fijación de precios con valor agregado

Fijación de costes de valor agregado Vincular características y servicios de valor agregado a las ofertas para distinguirlas y apoyar así costes más altos, en vez de recortar costos para igualar los de la competencia. Los precios de valor agregado en muchos de los casos tiene un alto contenido emocional, relacionado con el posicionamiento y la historia de la marca.

Factores para determinar precios

El coste de un producto depende del ciclo vital por el que va atravesando el producto o sea su precio variara según se halle en la etapa de introducción desarrollo, madurez o declive.

Pero es mucho más complicado cuando el producto que lanzara a compañía es innovador es decir algo un producto nuevo, para esto existen 2 estrategias las cuales son:

• Fijación de costes por descremado.

• Fijación de coste para penetrar en el mercado

Precios por descremado:
Muchas compañías que inventan productos nuevos en un inicio establecen precios altos para “descremar” las ganancias capa por capa del mercado. Samsung utiliza frecuentemente esta estrategia, llamada fijación de costos por descremado. Lanzando los modelos nuevos a un costo elevado y medida que van penetrando el mercado van paulatinamente bajando los precios masificando el producto.

Fijación de precios para penetrar el mercado:
En sitio de fijar un coste inicial alto para dividir en capas segmentos del mercado pequeños pero rentables, algunas compañías usan la fijación de costos para penetrar en el mercado. Fijan un costo bajo inicial con la meta de penetrar en el mercado de forma rápida y profunda. Captar un gran número de compradores en muy poco tiempo y lograr una participación de mercado importante. diseño tiendas online albacete de ventas hace que los costos bajen, y esto deja a la compañía bajar sus precios todavía más. Dell la usó para entrar en el mercado de computadoras personales al vender productos de alta calidad a través de canales directos de más bajo costo.

Fijación de costos por líneas de productos:
Las compañías desarrollan, por lo regular, líneas de productos en vez de productos individuales.

Fijación de precios por producto opcional:
Muchas compañías emplean la fijación de costes para producto opcional al ofrecer productos opcionales o accesorios junto con su producto principal. Como es el caso de los carros en donde el precio depende en buena medida del equipamiento.

Fijación de precios para producto cautivo
: Las compañías que fabrican artículos que se tienen que utilizar así como un producto principal usan la fijación de precios para producto cautivo.

Algunos ejemplos son las cuchillas para rasurar, los empresas de diseño en barcelona de video, y los cartuchos de tinta y tóner para impresor. En el caso de los servicios, la estrategia se conoce como fijación de costos en 2 partes. El costo del servicio se separa en una cuota fija más una tarifa de consumo variable. Los cines cobran la entrada y generan ganancias adicionales por las concesiones. Las compañías de telefonía celular cobran una tarifa por el plan de llamadas básico, y después cobran por los minutos que sobrepasen el número de llamadas incluidas en el plan. Las comidas en las salas de cine o bien las bebidas en los parques de diversiones en donde los consumidores prácticamente no tienen alternativas y finaliza pagando el coste.

Fijación de precios para bultos de productos o combos:
Cuando emplean la fijación de precios para paquete de productos, las compañías combinan múltiples productos y ofrecen el bulto a un precio reducido. Se emplea mucho en los restaurants de comidas rápidas y hoy en día en las compañías de telefonía celular con los famosos combos de telefonía a internet.

Fijación de costos de descuento y compensación:
La mayor parte de las compañías ajusta su precio básico para retribuir a los clientes del servicio por determinadas contestaciones, como abonar adelantadamente sus facturas, comprar grandes cantidades o bien comprar fuera de temporada. Estos ajustes en el coste, llamados descuentos y compensaciones, pueden aceptar múltiples formas. Las compensaciones son otro tipo de reducción con respecto al costo de lista. Por ejemplo, las compensaciones a cambio son reducciones en el coste que se dan a quienes entregan un artículo viejo al adquirir uno nuevo. Cuando en el caso de los concesionarios de automóviles reciben el automóvil como parte de pago.

Fijación de costos segmentada:
Las compañías a menudo ajustan sus precios básicos al estimar las diferencias entre clientes, productos, y lugares. En la fijación de costes segmentada, la compañía vende un producto o servicio a 2 o más costos, aunque la diferencia en los costes no se basa en diferencias en los costos. “las compañías venderán el producto conveniente a los consumidores convenientes en el tiempo conveniente por el coste adecuado”.

Fijación de costos psicológica:Predominan los factores sensibles el status y el modo de vida, . El costo afirma algo acerca del producto. Por servirnos de un ejemplo, muchos usuarios utilizan al costo para juzgar la calidad. Un frasco de perfume de cien dólares tal vez sólo contenga producto con un costo de tres dólares, pero ciertas personas están prestas a pagar los cien dólares pues este costo señala algo singular. Los consumidores generalmente perciben a los productos de precio más alto como de mejor calidad.

Fijación de precios promocional:
Con la fijación de precios promocional, las compañías asignan provisionalmente a sus productos costes situados por debajo del coste de lista, y en ocasiones aun por debajo del costo, para crear emoción y urgencia por la compra.

Fijación de costes geográfica:
Las empresas también deben decidir qué precios cobrarán por sus productos a los clientes del servicio situados en diferentes unas partes del país o del planeta. Depende de distancias, los fletes y los segmentos de compra. El día de hoy en día con el comercio electrónico es muy común este género de comprar.

Fijación de costes dinámica:Usando la fijación de precios dinámica, ajustan los costos de forma continua para satisfacer las necesidades y características de clientes y situaciones individuales. Hoy la tecnología deja habitualmente fijar los precios de forma dinámica en función de los múltiples factores, de forma especial la oferta y la demanda. También se pueden fijar dependiendo del género de clientes o bien segmentos. Por ejemplo, las aerolíneas y los hoteles cuentan el día de hoy en la mayoría de los casos con tarifas de este tipo.